В мире недвижимости появился странный зверь — «квартирный турист». Это человек, который, словно ребёнок в кондитерской, разглядывает витрины, но так и не решается купить ни один пирожок. По словам риелтора Натальи Требиной, таких клиентов становится всё больше: они выставляют свою квартиру на продажу, нанимают агента и месяцами ходят по чужим квадратным метрам, словно коллекционеры впечатлений.
Синдром Золушки и кривое зеркало цен
«Их проблема — в диссонансе между мечтой и реальностью, — объясняет эксперт. — Они верят, что их «хрущёвка» стоит как лофт в центре, а соседняя новостройка должна упасть в цене вдвое, как перезревшая груша». Такие клиенты, по её словам, живут в плену иллюзий: рынок для них — это аттракцион, где можно бесконечно кататься на карусели просмотров, но так и не сойти на станции «Покупка».
Этот феномен напоминает «предсвадебный синдром» — когда жених примеряет костюмы в двадцати ателье, но до ЗАГСа дело не доходит. Только вместо брачных обязательств здесь — страх перед ипотекой и ремонтом.
Чем опасен «диванный серфинг»?
- Временные затраты: агенты тратят месяцы на таких клиентов, теряя реальных покупателей.
- Эмоциональные качели: сами «туристы» впадают в хроническую нерешительность, усугубляя стресс.
- Рыночный дисбаланс: искусственно раздувается спрос, создавая ажиотаж там, где его нет.
Как отмечает Требина, выход один — трезво оценить свои возможности. Иначе квартирный поиск превратится в бег по кругу, где финишная лента — это выгорание и пустой кошелёк.
